保険セールス関連書籍

保険営業は顧客満足だけを考える―ソニー生命ライフプランナー/プロコーチ あの人をお客さまにしたい! |杉山 栄作

保険営業は顧客満足だけを考える―ソニー生命ライフプランナー/プロコーチ あの人をお客さまにしたい!保険営業は顧客満足だけを考える―ソニー生命ライフプランナー/プロコーチ あの人をお客さまにしたい!
杉山 栄作
ぱる出版 刊
発売日 2005-04

現役のセールスマンが書いた現在進行形のセールス本 2005-06-02
「生命保険のセールスほど楽しい仕事はありません」
著者はこう言い切ります。 その背景にあるのは、この仕事が「お客様の利益や喜びさえ考えていれば、結果的に私たち保険営業にも利益や喜びをもたらしてくれるしくみ」を持っている、という著者の確信であり、それを実際の営業活動の中で証明していることです。
そんな著者の営業スタイルはかなり変わっています。新規のお客や契約を追い求めずに、ただ保全活動によって既契約のお客の満足度を上げることに集中しています。まさしくタイトルにあるように「顧客満足」を中心に据えた営業活動です。
著者は5年前に現在のカタチに切り替えました。最初の2年は著者も大きく成績が落ち込み、収入が半分になったそうです。しかし、それでも継続する中で3年目には底を打ち、今度は紹介による新規契約が以前よりも増えて、今では本人が驚くほどの成果が出てきたといいます。
著者が単に成功したセールスマンというだけでなく、本当にセールスを心から愛し、今も現役の保険セールスとして奮闘・活躍していることも、同じ立場の読者にとって勇気を与えてくれるでしょう。セールスの先生というより、心強い兄貴のような身近な存在に思えるでしょう。
200ページ足らずの薄い本でとても読みやすいです。さっとであれば、1時間足らずで読めてしまいます。もし、あなたが何か手っ取り早い営業ノウハウを知ろうという目的であれば、この本を買うと損をした気になるかもしれません。
でも、自分の営業スタイルについて常に考えさせてくれるコーチを雇うという目的であれば、本の値段の何十倍、何百倍もの価値をもたらしてくれるでしょう。
「顧客満足」を大事にしたい人であれば、保険のセールスの方に限らず、他の業界のセールス、そしてすべてのビジネスマン・ビジネスウーマンにお勧めの本です。

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posted by Sherry at 21:45

保険セールス関連書籍

投資信託&個人年金の対象別アプローチとセールストーク―預かり資産セールスに強くなる |

投資信託&個人年金の対象別アプローチとセールストーク―預かり資産セールスに強くなる投資信託&個人年金の対象別アプローチとセールストーク―預かり資産セールスに強くなる

近代セールス社 刊
発売日 2006-12

金融機関の個人資産運用相談担当者にぜひ。 2007-03-21
近年、注目されている資産運用。そんな時代における金融機関の職員として求められる知識、スキルは多岐にわたる。その中でも中心ともいえる投資信託と個人年金のセールスに欠かせない知識、トークのネタになる情報を得ることができる本である。これから金融機関で資産運用相談担当者となる方のみならず、その道のベテランで実績のある金融機関の担当者にとっても自分のセールス、スキルの向上に必ず役に立つものと確信できる。
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posted by Sherry at 21:15

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獲れる!生命保険のセールストーク―お客様が思わず納得して契約したくなる 保険セールス成績アップ読本 初級編 |保険ビジネス研究所

獲れる!生命保険のセールストーク―お客様が思わず納得して契約したくなる 保険セールス成績アップ読本 初級編
保険ビジネス研究所
近代セールス社 刊
発売日 2004-11

世間話はできても保険の話ができない。保険ニーズを引き出せない…。そんなあなたの強い味方! 新人、中堅、ベテラン、誰にでもすぐに使える基本トーク30例を紹介。
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posted by Sherry at 11:29 | Comment(0) | TrackBack(0)

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プロがこっそり教える!生命保険の新活用術―生命保険提案&販売虎の巻 |嶋田 雅嗣

プロがこっそり教える!生命保険の新活用術―生命保険提案&販売虎の巻
嶋田 雅嗣
近代セールス社 刊
発売日 2003-11

難しいという印象のある生命保険について、生命保険に携わる本社社員、セールストップ、FPらのメンバーが、各人の持つ知識・ノウハウを分かりやすく解説する。『ファイナンシャル・アドバイザー』連載を単行本化。

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これでアポイントがどんどん取れる大成功!生命保険のアプローチ―保険セールス成績アップ読本 初級編 |福地 恵士

これでアポイントがどんどん取れる大成功!生命保険のアプローチ―保険セールス成績アップ読本 初級編これでアポイントがどんどん取れる大成功!生命保険のアプローチ―保険セールス成績アップ読本 初級編
福地 恵士
近代セールス社 刊
発売日 2005-04

お客さまに会う前から「断りの恐怖」に負けていませんか? 保険販売はアプローチが命。MDRT成績資格終身会員の著者が、必勝の考え方と手法を解説。これでもう、優績者になること間違いなし!
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わかる!生命保険のセールスルール―お客さまに信頼され成績を伸ばせる 保険セールス成績アップ読本 初級編

わかる!生命保険のセールスルール―お客さまに信頼され成績を伸ばせる 保険セールス成績アップ読本 初級編わかる!生命保険のセールスルール―お客さまに信頼され成績を伸ばせる 保険セールス成績アップ読本 初級編

近代セールス社 刊
発売日 2005-07

あなたは保険業法や個人情報保護法をご存知ですか?優績者はセールスノウハウだけでなく、法律にも熟知しています。この本は正しい活動を実践していくために、あなたのそばに欠かせない、保険セールスのルールブックです。
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基本からわかる損保セールス入門―いま、生・損併売は絶好のチャンス! |金田 崇志

基本からわかる損保セールス入門―いま、生・損併売は絶好のチャンス!基本からわかる損保セールス入門―いま、生・損併売は絶好のチャンス!
金田 崇志
評言社 刊
発売日 1999-10

生・損販売の第一線に立ってきた著者が明かす損保セールスの必須知識と実践的ノウハウ!あわせて、損保代理店資格を取るための徹底親切ガイドを収載した。いま目の前にあるチャンスを活かすために、まず本書からスタートしよう。
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posted by Sherry at 11:22 | Comment(0) | TrackBack(0)

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安田火災が疾る |荒川 進

安田火災が疾る
荒川 進
講談社 刊
発売日 1988-06


国際化、自由化の波に洗われる金融業界。銀行、証券、生・損保の垣根が低まるなか、熾烈な生き残り戦争がはじまった。いま、安田火災は業際戦争に起つ。
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トッケン生物語―「職業は旅人」の僕が、保険屋になった奇跡の軌跡 |松村 慶三

トッケン生物語―「職業は旅人」の僕が、保険屋になった奇跡の軌跡
松村 慶三
龍門出版社 刊
発売日 2003-12


年の夏、僕は保険屋になった。旅だけの毎日に飽きたわけでも夢だけの人生を嫌ったわけでもなかったけれど…。保険という未知の世界に入り込んだ異邦人。

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損害保険代理店の経営ノウハウ |南方 哲也

損害保険代理店の経営ノウハウ
南方 哲也
ダイヤモンド社 刊
発売日 1987-01


企業化を目ざす損保代理店主へ贈る経営ノウハウの理論と実践の本。
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